(Các bài viết nhận xét chưa chắc đã phù hợp với quan điểm của VnExpress.net.)

Tôi thấy mọi người nói về thành công nhiều hơn là thất bại. Điều này là bình thường, vì thành công thường được lấy làm ví dụ và bài học cho những người chưa thành công. Tuy nhiên, ai biết rằng đằng sau thành công của mỗi người đều có những góc khuất, không ai biết được ngoại trừ người đó. Đôi khi đây là trái đắng của ngành.

Họ nói rằng ngành tín dụng là bạc. Khi bước chân vào lĩnh vực tín dụng, tôi có nghe các anh chị nói: “Sau năm năm làm giám đốc tín dụng, nếu không được bổ nhiệm làm giám đốc thì chí ít cũng không phải là trưởng nhóm, bộ trưởng. Có lẽ anh không phù hợp với công việc này, anh Nên chuyển nghề hoặc thôi làm ngân hàng ”. Chỉ là sức ép của ngành tín dụng quá lớn khi phải chịu quá nhiều áp lực: sức khỏe, trí tuệ… Nhưng nếu bạn làm đúng thì cũng mang lại cho bạn nhiều lợi ích. Anh chị có thể không phù hợp với tất cả mọi người, nhưng nếu bạn làm giám đốc quan hệ khách hàng (QHKH) ở các công ty cổ phần, ngân hàng nước ngoài, tôi nghĩ bạn chắc chắn sẽ kiệt quệ sau năm năm tín nhiệm. Vì chỉ tiêu tính theo tuần nên ngày nào không có khách thì rất bấp bênh, một tháng trôi qua nhanh chóng. Tôi biết rằng một số ngân hàng đã không đạt được mục tiêu trong ba tháng liên tiếp và có thể tặng cho nhân viên mà không có lý do. Công việc bán hàng cũng giống như bao công việc khác, bạn không làm được thì sẽ có người khác thay bạn làm.

Có nhiều cách để nâng cao khả năng của các nhà hoạch định khoa học. Các yếu tố: khả năng bán hàng, kỹ năng quản lý, tổ chức kinh doanh, ngoại hình, kỹ năng giao tiếp… Tôi không thể nói hết vì không có tiêu chuẩn hoàn chỉnh. Nhưng theo quan điểm cá nhân của tôi, những người trở thành quản lý đều tài năng hơn những người khác. Họ có những thứ mà người khác không có. Tuy nhiên, do một số nguyên nhân khách quan vẫn còn nhiều nhân tài không có lý do trọng dụng võ học. Nhưng bản thân cuộc sống vốn không công bằng, bạn phải dần dần thích nghi với nó, vì thành công phụ thuộc vào bạn.

Các nhân viên di chuyển đã đạt đến một trình độ đáng kinh ngạc. Hầu hết những người đã làm việc hơn hai năm đều hy vọng tìm được nguyện vọng mới. Nhưng với cá nhân tôi, nếu chỉ có hai năm kinh nghiệm cho tôi sự tự tin để tìm một vị trí mới thì tôi nghĩ về điều đó. Hai năm mới là bước trau dồi những phẩm chất cơ bản nhất của nhà quy hoạch khoa học. Chu kỳ kinh doanh của khách hàng dài hơn hai năm. Bạn phải đồng hành cùng khách hàng từ thất bại đến thành công để thấy rằng uy tín quả thực là đắng mà ngọt.

>> Tôi lên chức sếp vì dám nhảy việc từ công ty lớn sang công ty nhỏ- “Nhân tài như lá rụng”, câu đó vẫn đúng. Ngay trong ngành ngân hàng, những người làm tốt là rất có năng lực, hầu như ai cũng biết mình và không cần công khai nhiều. Những người có đam mê và cống hiến nếu chọn được môi trường tốt thì tài năng của họ sẽ thăng hoa. Nhưng mọi người có may mắn như vậy không? Đối với những cán bộ làm công tác khoa học quy hoạch, việc tìm kiếm một môi trường tốt là điều ai cũng mong muốn và hy vọng.

Theo thống kê của nhiều nhà quản lý, nếu may mắn, bạn hãy hoạch định con đường sự nghiệp của một viên chức. Quyền lợi được hưởng như sau: đến khi trưởng nhóm, trưởng phòng 03 năm; trưởng phòng hành chính tổng hợp từ 4-6 năm; giữ chức vụ giám đốc / phó giám đốc sở giao dịch trong bảy năm; sau khi giữ chức giám đốc / phó giám đốc chi nhánh trong 10 năm; Giám đốc tài khoản / Phó chủ nhiệm tài khoản chính 15 năm sau … Với ai mới vào nghề, đây có thể là con đường khó khăn và nhiều cám dỗ.

Tôi đã gặp rất nhiều người bán hàng tài ba trong ngành QHKH. Họ cũng mong muốn được đảm nhận các vị trí quản lý, nhưng vì nhiều lý do, họ không thực hiện được ước mơ của mình trong công việc. Cách đó không xa, nhiều ngân hàng đã mở rộng vòng tay chào đón, khi đến đó, họ đã dùng hết tài năng của mình và trở nên nổi tiếng trên toàn hệ thống. Rất tiếc, ngân hàng cũ không đào thải hết nhân tài, nhưng chúc mừng ngân hàng mới đã ấp ủ những nhân tài thực sự.

Tôi nghĩ các ngân hàng nên xây dựng một bộ tiêu chuẩn hoàn chỉnh về lộ trình nghề nghiệp cho các nhà hoạch định khoa học để họ có thể tự tin làm việc. Tập trung cao độ mà không cần lo lắng về việc tại sao sự tập trung và chăm chỉ của mình không được phát huy, và những người có thể thua kém mình thì lại kém xa. Tôi biết rằng nhiều ngân hàng đã thử nghiệm mô hình này và thành côngMột số thành công. Một tổ chức muốn phát triển cần những người tài năng và có năng lực. Tôi rất mong không có những nhà quy hoạch tài năng đặc biệt mà sau 5-6 năm tôi vẫn ở Bộ Khoa học và Công nghệ. Đây là một sự lãng phí, vì ngân hàng không có nhiều nhân tài. Các nhà hoạch định chỉ rời ngân hàng khi họ đang làm việc, và những nỗ lực của họ không được ghi nhận.

>> >> Chia sẻ bài viết của bạn trên trang “Bình luận” tại đây. — Nguyễn Ngọc Tú